Coordenador Efetividade FV e IC

Coordenador(a) de Efetividade da Força de Vendas e Incentivos Reporte: Gerente Sr. de Field Force Excellence Propósito da posição Impulsionar a excelência e a efetividade da força de vendas por meio da evolução contínua das capabilities de Sales Force Effectiveness, conectando estratégia comercial, dados e execução para maximizar a performance do negócio. A posição terá como principal foco Incentives & Compensation e programas de premiação , liderando o desenho e a evolução de modelos motivadores, competitivos, justos e alinhados às prioridades estratégicas da companhia. Terá também atuação abrangente nas demais disciplinas de SFE, incluindo performance management, segmentação e targeting, analytics e otimização da execução comercial. Principais responsabilidades Plano de Incentivos da Força de Vendas · Coordenar o desenho e a revisão dos planos de Incentive Compensation das diferentes forças de vendas. · Traduzir prioridades comerciais e estratégias das marcas em medidas e componentes do plano, pesos por produto ou cesta, cotas, payout curves, thresholds, accelerators e demais componentes de performance. · Realizar simulações e scenario planning antes da implementação para antecipar impactos financeiros, distribuição de payouts, outliers e comportamentos esperados. · Garantir equilíbrio entre motivação, diferenciação de performance, simplicidade, previsibilidade, sustentabilidade financeira e experiência do participante. · Propor ações inovadoras de acordo com o ciclo de vida e estratégia de cada marca do portfólio. Gestão de Excelência da Força de Vendas · Apoiar em processos críticos da força de vendas, como segmentação, sizing, deployment e territory design. · Coordenar metodologias e processos de quota setting, garantindo consistência entre potencial territorial, histórico, estratégia de portfólio, capacidade de execução e objetivos comerciais. · Monitorar indicadores de performance da força de vendas, incluindo visitação, cobertura de clientes, atingimento de cota, payout distribution, outliers, custo versus orçamento e demais indicadores de saúde de Incentive Compensation. · Identificar distorções e propor ajustes metodológicos, de desenho ou de governança. · Desenvolver análises, casos de negócio e recomendações para a liderança de Field Force, áreas terapêuticas, Marketing e Finanças. Governança e compliance · Assegurar aderência às políticas corporativas, legislação local e procedimentos aplicáveis à força de vendas. · Coordenar documentação, aprovações, regras de negócio, calendários, auditorias, controles e gestão de exceção dos processos de gestão da força de vendas. · Monitorar mudanças de política e traduzir seus impactos para os planos e processos locais. · Garantir documentação robusta, rastreabilidade das decisões e controles que reduzam riscos operacionais e trabalhistas. Digitalização e inovação de Incentive Compensation · Liderar localmente, dentro da capability, a implementação e adoção das plataformas globais relacionadas a gestão de territórios e incentivos da força de vendas. · Atuar como business Subject Matter Expert em requirements validation, configuration, testing, training, go-live e hypercare de novas soluções, incluindo projetos globais da área de incentivos e premiação. · Buscar oportunidades de automação, advanced analytics e AI para melhorar velocidade, controle, transparência e tomada de decisão. · Reduzir processos manuais e criar uma experiência mais simples, confiável e transparente para gestores e CFCs. Stakeholder management · Atuar como especialista de efetividade da força de vendas, com foco em incentivos e premiação, junto à liderança da força de vendas e áreas de negócio. · Trabalhar em parceria com Marketing, Finanças, RH, Field Force Excellence e Commercial Operations para traduzir prioridades estratégicas em ações de incentivos e gestão de performance da força de vendas. · Participar das discussões internacionais e regionais relacionadas a gestão da força de vendas, com foco em incentivos e premiação, trazendo benchmarks, políticas, ferramentas e novas metodologias para o Brasil. Qualificações e experiência Requisitos · Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Matemática ou áreas relacionadas. · Experiência prévia em Incentive Compensation, Sales Force Effectiveness, Commercial Operations, Business Analytics ou áreas correlatas. · Experiência com quota setting, incentive plan design, sales performance, sales force effectiveness e reward analytics será fortemente valorizada. · Excelente capacidade quantitativa e domínio avançado de Excel e ferramentas analíticas. · Experiência com dashboards e visualização de dados, idealmente Power BI, Tableau e afins. · Capacidade de trabalhar com dados comerciais sensíveis e processos de alta criticidade. · Boa comunicação, atenção a detalhes e capacidade de influenciar stakeholders. · Inglês avançado ou fluente, considerando a interação frequente com times regionais e internacionais. Diferenciais · Experiência no setor farmacêutico. · Conhecimento de frameworks semelhantes de Sales Incentive Compensation. · Experiência em condução de projetos com times globais na área de efetividade da força de vendas. · Experiência em implantação de plataformas de Incentive Compensation e gestão de mudança. Competências críticas · Raciocínio analítico · Atenção aos detalhes · Programas de Incentivos e Premiação da Força de Vendas · Gestão de processos de efetividade da força de vendas · Resolução de problemas · Governança de processos · Colaboração · Business Acumen · Gestão de stakeholders · Priorização · Gestão de Projetos Outras informações Último dia para se aplicar à vaga: 26/11 Modelo de trabalho: contrato presencial com flexibilidade para home office - 2,5 dias presenciais por semana ou conforme a necessidade do negócio. EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility Pfizer is committed to equal opportunity in the terms and conditions of employment for all employees and job applicants without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, age, gender identity or gender expression, national origin, or disability. To learn more about acceptable and prohibited uses of AI during the recruitment process, please review our candidate AI-use guidelines available on Pfizer Careers . Marketing and Market Research