Directeur/Directrice, développement des affaires, Service d’inspection des assureurs incendie (SIAI)

Le Service d’inspection des assureurs incendie (SIAI), une division de Verisk Canada, fournit de l’information et des services liés à la protection incendie afin de soutenir les collectivités et l’industrie de l’assurance de dommages au Canada. Le « Modèle prévisionnel des risques d’incendie dans les bâtiments » (MPRI) est un service d’aide à la décision en constante évolution qui permet aux services de sécurité incendie municipaux d’utiliser les données et l’analytique pour repérer et classer par ordre de priorité les propriétés nécessitant une attention particulière en matière de prévention incendie. Nous sommes à la recherche d’une personne pour occuper le poste de directeur du développement des affaires au sein du SIAI, afin de stimuler la croissance, la fidélisation et l’expansion des solutions offertes par le SIAI et du service MPRI partout au Canada. La personne titulaire du poste sera responsable de développer de nouvelles occasions d’affaires, d’élargir les relations avec les municipalités et le secteur de l’assurance, de soutenir le renouvellement des adhésions aux classements d’assurance incendie du SIAI et de repérer les possibilités d’accroître l’adoption de nos services actuels et émergents, notamment les services liés aux feux de forêt offerts par le SIAI. La personne retenue aura un rôle de « conseiller/conseillère de confiance » auprès des clients municipaux et du secteur de l’assurance, tout en collaborant avec les experts internes afin de soutenir l’intégration des clients, la mise en œuvre des solutions et leur réussite à long terme. Expérience éprouvée en développement des affaires, en vente-conseil, en développement de la croissance des comptes, en gestion des relations avec la clientèle et l’expansion des marchés. Au moins 5 ans d’expérience à travailler auprès des municipalités, des services de sécurité incendie, des services d’urgence, de l’industrie de l’assurance, d’organismes axés sur l’analyse et la souscription des risques, de gestion des risques ou de clients du secteur public. Au moins 5 ans d’expérience dans la gestion de relations clients complexes et de cycles de vente de longue durée. Excellentes aptitudes en présentation, en développement de relations, en négociation et en communication. Capacité à expliquer des concepts analytiques ou techniques dans des termes pratiques et adaptés au contexte d’affaires. Expérience dans l’élaboration de propositions, le soutien aux processus d’approvisionnement ou la participation à des activités de vente auprès de gouvernements et d’organismes publics. Considérés comme des atouts, une connaissance de la protection incendie, des classements d’assurance incendie, des risques liés aux biens, des opérations municipales, de la sécurité publique ou des pratiques du secteur de l’assurance. Excellentes capacités d’organisation et une aptitude à gérer simultanément les parties prenantes, les occasions d’affaires et les priorités. Formation postsecondaire dans une discipline pertinente ou combinaison équivalente de formation et d’expérience. Le bilinguisme français-anglais constitue un atout. Disponibilité à se déplacer au Canada, au besoin. Comment la réussite sera évaluée La croissance et la qualité du portefeuille d’occasions de développement des affaires. L’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des relations avec les clients existants. Le rendement en matière de renouvellement et de fidélisation des adhésions aux services du SIAI. La croissance de l’adoption des solutions du SIAI et le « Modèle prévisionnel des risques d’incendie dans les bâtiments » (MPRI), des services liés aux feux de forêt, des solutions et offres connexes. La qualité des relations stratégiques avec les municipalités et les intervenants du secteur de l’assurance. La contribution à la croissance des revenus et des activités d’adhésion aux classements d’assurance incendie du SIAI récurrentes. Une collaboration efficace entre les équipes techniques, opérationnelles et commerciales. La satisfaction et la fidélisation des clients ainsi que le développement des comptes à long terme.