Team Lead Account Executive

Deine Rolle Unser Account Executive Team ist der Wachstumsmotor von Capmo – und du sorgst dafür, dass er noch schneller und effizienter läuft. Als Team Lead Account Executive (m/w/*) führst du unser bestehendes AE-Team im Daily Business, übersetzt unsere Sales-Strategie in konkrete Maßnahmen und entwickelst unsere Prozesse kontinuierlich weiter. Du bist Sparringspartner, Coach und erste Anlaufstelle für dein Team – mit klarem Fokus auf Performance, Entwicklung und nachhaltiges Wachstum. Deine Aufgaben Team führen & entwickeln : Du führst ein Team an Account Executives operativ und entwickelst insbesondere unsere Junior AEs gezielt weiter – von erfolgreicher Discovery bis zum Aufbau starker Champions. Deals coachen & Performance steigern : Du bist nah am Deal-Geschehen, challengst Strategien und Prioritäten und hilfst deinem Team, komplexe Opportunities erfolgreich voranzutreiben. Forecast & Pipeline im Griff haben : Du stellst gemeinsam mit deinem Team eine saubere, belastbare Pipeline sicher und verantwortest präzise Forecasts gegenüber dem Sales-Lead. KPIs verantworten : Du behältst die zentralen SaaS-KPIs im Blick – darunter Pipeline Coverage, Win Rate, Sales Cycle und Quota Attainment – und leitest daraus konkrete Maßnahmen für dein Team ab. Sales Skills weiterentwickeln : Du nutzt echte Deals, Calls und CRM-Daten, um dein Team gezielt in Bereichen wie Discovery, Champion Development und Verhandlungsführung zu coachen. Sales-Prozess weiterentwickeln : Du erkennst früh, wo Prozesse im Sales-Alltag nicht funktionieren, bringst Verbesserungsvorschläge ein und setzt diese gemeinsam mit der Sales-Leitung um. Kollaboration : Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Product zusammen und sorgst dafür, dass relevantes Feedback aus dem Markt im Unternehmen ankommt. Das bieten wir dir Be rewarded for your work : Provision über 100 % möglich – schieße über deine Ziele hinaus und profitiere davon. Become a shareholder! Partizipiere mit unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm (VSOP) direkt an unserem Erfolg. Become an AI pro! Werde Experte im B2B-Vertrieb, indem du täglich mit modernsten KI-Tools arbeitest und lernst, wie man AI erfolgreich in der Praxis einsetzt. Grow fast! Jährliches Budget von 1.000 € sowie zwei Development Days, die du in deine berufliche Weiterentwicklung investieren kannst. Fit(ness), Food oder Mobility Budget? Mit EGYM Wellpass hast du unbegrenzte Check-ins zu 90 Fitnessstudios und Schwimmbädern in München oder wähle einen Mittagszuschuss oder dein Mobilitätsbudget als Benefit. Wellbeing Matters! Mit unserer Kooperation mit OpenUp erhältst du sowie Familienmitglieder unkomplizierten Zugang zu professioneller Unterstützung rund um mentale und physische Gesundheit. Think Ahead : Wir bezuschussen deine betriebliche Altersvorsorge mit 20 %. Remain flexible! Home Office und Arbeiten im EU-Ausland sind möglich. Die Position ist jedoch nicht als dauerhaft vollständig remote ausgelegt. Be bold! Wachse an ständig neuen Herausforderungen – unsere offene Feedback- und Fehlerkultur unterstützt dich dabei. Meet the team! Freu dich auf Events, unser Weekly Allhands und unsere Company Week. #buildbetterplacestogether! Du hast die Möglichkeit, eine ganze Branche zu revolutionieren und die Art und Weise zu verändern, wie die buchstäbliche Zukunft gebaut wird Das bringst du mit 2-3 Jahre B2B-SaaS-Vertrieb als Account Executive, idealerweise mit erster Führungs-, Coaching- oder Mentoring-Erfahrung Nachweisbare Vertriebserfolge und sicherer Umgang mit Pipeline, Forecasting und relevanten Sales-KPIs Analytisches, datenbasiertes Denken : Du leitest aus CRM-Daten konkrete Maßnahmen ab Hands-on Coaching : Du bist nah an den Deals und entwickelst AEs in Discovery, Champion Development und Verhandlung (Erfahrung mit MEDDIC, Challenger o. ä. ist ein Plus) Ownership und Builder-Mentalität : Du bringst Themen auch unter Unsicherheit voran, hinterfragst Prozesse und entwickelst skalierbare Lösungen, gern mit modernen KI-Tools Sehr gutes Deutsch (C2) und verhandlungssicheres Englisch Wir konnten dein Interesse wecken? Please mention the word **VIVACIOUS** and tag RMzQuNzIuMjIxLjEzNg== when applying to show you read the job post completely (#RMzQuNzIuMjIxLjEzNg==). This is a beta feature to avoid spam applicants. Companies can search these words to find applicants that read this and see they're human.